Global Pricing Desk

par Tanya Pineo, Directrice commerciale HRG

Nous collaborons avec ce client depuis 2002. Cet expert en produits agricoles s’est agrandi ces dernières années, contribuant à une hausse du nombre de voyages transnationaux. Sachant qu'il envisageait de poursuivre son expansion mondiale, notre client nous a lancé le défi de baisser le prix moyen des billets pour les voyages internationaux tout en augmentant nos recettes.

Notre stratégie consistait à inscrire notre client à notre service Global Pricing Desk, tout d'abord en lui proposant une période d'essai gratuite d'un mois pour lui faire prendre la mesure des économies réalisables.

Après une période d’utilisation de trois mois, notre client a réalisé 18 929 $ d’économies, grâce aux prix moins élevés proposés par le système. Même après le paiement des frais correspondants à HRG, le montant de ces économies pour notre client restait considérable, contribuant ainsi la réalisation des principaux objectifs.

Ce projet démontre clairement l’efficacité du GPD en un laps de temps très court, plus particulièrement celle de nos outils mis au point en interne source d’économies pour l'ensemble des parties. En outre, il met en exergue la valeur qu’apporte HRG en matière de gestion des voyages d’affaires.

Le directeur des voyages de notre client déclare : « L’objectif de cette offre d’essai était d’obtenir le meilleur prix pour des vols internationaux. Cet objectif a été atteint presque aussitôt. Après les trois premiers mois d’utilisation du GPD, nous avons réalisé une économie de 15 144 $. Cette solution bénéficie à tous. C'est pourquoi nous allons poursuivre notre engagement dans ce programme fabuleux ».